반응형
최근 부동산 시장은 '매도 절벽기'라는 표현이 어울릴 만큼 거래 절벽이 심각해지고 있습니다.
특히 아파트 시장은 매수자들의 관망세가 길어지며 매물이 쌓이기만 하는 상황인데요.
이럴 때일수록 빠르게 매도하는 전략이 절실합니다.
이번 글에서는 실제 부동산 중개 사례를 바탕으로
매도 절벽기에도 아파트를 빠르게 파는 방법을
3단계 전략으로 안내해 드리겠습니다.
1. 매수자 심리를 꿰뚫는 '초반 가격 설정 전략'
대부분의 매도자분들이 '시세보다 높게 불러보고 천천히 낮춘다'는 생각을 하십니다.
하지만 거래 절벽기엔 이 전략이 오히려 독이 됩니다.
왜일까요?
- 첫 인상에서 매수자의 관심을 놓치면 이후 관심조차 받지 못하는 매물이 되기 때문입니다.
실제 사례 비교
| 매물 유형 | 첫 가격 설정 | 조회수 및 문의량 | 최종 거래 여부 |
|---|---|---|---|
| A 매물 (실거래가 수준) | 시세보다 -2% | 조회 40건 / 문의 5건 | 2주 내 거래 성사 |
| B 매물 (시세보다 높음) | 시세보다 +5% | 조회 5건 / 문의 0건 | 3개월째 미거래 |
이처럼 첫 가격 설정이 승부를 가릅니다.
초반부터 실거래가 수준이나 소폭 저렴하게 제시해
희소성 심리를 유도하는 게 중요합니다.
2. 신뢰를 높이는 '매물 정보 + 현장 사진 제공'
요즘 매수자들은 포털 부동산 플랫폼에서 정보를 꼼꼼히 비교합니다.
그런데 대부분의 매물은 성의 없는 설명과 부족한 사진으로
구매욕구를 자극하지 못하는 경우가 많습니다.
어떻게 해야 할까요?
- 실제 거주자의 장점 소개
- 관리 상태, 리모델링 유무, 입주 가능일 명확히 기재
- 밝고 선명한 실내 사진 최소 10장 이상 제공
좋은 매물 예시 설명문
최근 주방, 욕실 리모델링 완료!
남향으로 채광 탁월하며, 초·중·고 모두 도보 5분 거리입니다.
현재 비어 있어 즉시 입주 가능합니다.
실내 관리 상태 최상이며 방문 환영합니다.
이처럼 구체적이고 긍정적인 정보를 노출하면
매수자의 신뢰를 높여 문의 확률을 높일 수 있습니다.
3. 프로 중개사와 협력하는 '적극 마케팅 요청'
거래 절벽기에는 혼자 파는 것보다
경험 많은 중개사의 전략적 마케팅이 필요합니다.
적극 마케팅 요청 방법
- 네이버 부동산, 호갱노노 등 다수 플랫폼 등록 요청
- 카카오톡, 문자 등 단골 고객 대상 홍보 요청
- 인근 단지 매수 희망자 리스트 활용 요청
성공한 사례 인터뷰 발췌
중개사님이 기존 고객에게 개별 알림을 보내줘
일주일 만에 매수자와 직접 연결됐어요.
정말 빠르게 팔릴 줄 몰랐습니다.
적극 요청이 빠른 거래를 만든다는 점을 꼭 기억해 주세요.
마무리 요약
지금 같은 매도 절벽기에도 빠르게 아파트를 파는 방법은 분명히 존재합니다.
- 첫 가격을 실거래가 수준으로 설정해 희소성 심리 유도
- 매물 정보를 구체적으로 작성하고, 선명한 사진 다량 제공
- 중개사와 협력해 적극적인 마케팅 요청
이 3단계 전략을 실천하신다면
거래 절벽기에도 빠른 매도가 충분히 가능합니다.
지금 바로 실천해 보시기 바랍니다.
반응형